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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，抖音和快手25至35歲人群占比分別為47.7%和48.1%，我們推測(cè)觀看抖音直播和快手直播的用戶年齡結(jié)構(gòu)與App用戶屬性相比，25至35歲人群的占比可能還會(huì)稍高一些，這類人群購(gòu)買意愿充足且購(gòu)買力較高，對(duì)于直播帶貨的貢獻(xiàn)相對(duì)較大。根據(jù)2019年淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費(fèi)者畫像》，90后成為直播間的消費(fèi)主力，00后異軍突起，同樣具有很強(qiáng)購(gòu)買力。網(wǎng)紅直播帶貨是新興的購(gòu)物模式，那么95后、00后正是成長(zhǎng)于網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展期，是正在被培育的一代，已經(jīng)初步展現(xiàn)出一定的消費(fèi)潛能以及未來(lái)購(gòu)物渠道的遷移偏好。

有錢有閑，生活狀態(tài)決定心理狀態(tài)

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3、注重互動(dòng)和課堂的交流

希望能和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)交流，硬碰硬解決疑惑和營(yíng)銷難題，采用講課與提問的形式相結(jié)合。

尼XO酒瓶的設(shè)計(jì)靈感源自于法國(guó)凱旋門，從外觀來(lái)看，線條明顯、硬朗體現(xiàn)出尼的大度、剛毅，寬厚的瓶身顯示出穩(wěn)重的內(nèi)涵；瓶身兩側(cè)菱形結(jié)構(gòu)象征著星光閃耀，凱旋歸來(lái)！如此用心的設(shè)計(jì)，讓尼有了生命， 有了濃情，不禁讓我腦海里浮現(xiàn)了一系列的畫面：年邁的父親拄著迎接凱旋歸來(lái)的兒子，老父親見到孩子，網(wǎng)紅直播合作平臺(tái)，沒有多言語(yǔ)，放下，緩緩的倒上尼，心中的喜悅溢于言表，藏于酒中，在兒子心中的父親，仿佛當(dāng)年的將軍又回到了戰(zhàn)場(chǎng)；多年未見的朋友，如今你還好嗎？一個(gè)擁抱，一生情； 一杯老酒，足以聊盡人生！柔和、高雅和醇香，專屬尼。讓每一次相遇都如遇見凱旋歸來(lái)的你！

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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

由此衍生出兩個(gè)問題：其一，擴(kuò)品類是不是所有頭部主播的必然選擇？其二，自有品牌是不是頭部網(wǎng)紅的終選擇？

個(gè)問題的是肯定的，擴(kuò)品類是所有頭部主播的必然選擇，但效果與平臺(tái)、粉絲畫像等都有一定關(guān)系。從供給端來(lái)看，化妝品是頭部網(wǎng)紅的品類，兼具高傭金率、沖動(dòng)消費(fèi)、彈性需求等優(yōu)點(diǎn)，其次就是女裝等。但單品類貢獻(xiàn)的引導(dǎo)金額仍然有限，擴(kuò)品類也就頭部網(wǎng)紅的應(yīng)有選擇；但對(duì)于中腰部及以下網(wǎng)紅，“垂直流量+垂直品類”才是取勝之道。從需求端來(lái)看，主要需要分清主播與粉絲之間帶貨的關(guān)系，是屬于“粉絲的純流量效應(yīng)”、“買手的導(dǎo)購(gòu)關(guān)系”還是“老鐵關(guān)系”，當(dāng)然實(shí)際上頭部網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系是比較復(fù)雜的，一般都兼具其中的多個(gè)。其中“純流量效應(yīng)”以及“老鐵關(guān)系”對(duì)于品類沒有要求；但“買手的導(dǎo)購(gòu)關(guān)系”卻需要主播在相關(guān)領(lǐng)域的性，跨品類認(rèn)可較低。由于內(nèi)容平臺(tái)決定一定程度上粉絲與主播的關(guān)系，像快手一樣更注重社區(qū)屬性的平臺(tái)跨品類更為容易。

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