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4.主播會比原價(jià)優(yōu)惠

主播介紹產(chǎn)品，一般有兩種方式，一種是日常的產(chǎn)品種草，一種是淘寶直播活動。兩種怎么區(qū)分？日常的種草，主要指通過小視頻，文章的介紹，來向自己的粉絲推薦自己有使用過的，或者入手的產(chǎn)品，粉絲都會有一種想要和自己喜歡的主播同款的心理。淘寶直播是經(jīng)過商家的聯(lián)系，收到了產(chǎn)品的樣品，配合商家店鋪優(yōu)惠進(jìn)行的直播活動，比如說雙十一活動，產(chǎn)品的優(yōu)惠券活動等。大部分粉絲都是奔著主播介紹之后，會有活動，或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券。因?yàn)榭粗辈ベ徺I產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以才會有越來越多的觀眾下單購買，也讓更多的商家意識到淘寶直播的重要性。

播不同平臺

網(wǎng)紅主播帶貨，會成為未來購物的趨勢。與其羨慕競爭對手通過網(wǎng)紅直播帶貨又提高了銷售量，不如自己也開始尋找網(wǎng)紅主播合作的機(jī)會。的網(wǎng)紅主播其實(shí)并不難找，現(xiàn)在有很多這種平臺，比如播不同平臺，有各大平臺的主播，還可以自行篩選。如果以前有找過主播，轉(zhuǎn)化率不高，可能是因?yàn)檎业降闹鞑ゲ惶m合或者是沒有帶貨經(jīng)驗(yàn)，但也一定不要因此放棄網(wǎng)紅的直播推廣，因?yàn)檎覍α酥鞑?，產(chǎn)品真的可以一夜爆紅。

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二、什么時候適合發(fā)揮它的威力？直播是記“七傷拳”，因?yàn)檫^度依賴促銷折扣來刺激消費(fèi)者。但并不是說商家做促銷就一定是不好的，要看什么時機(jī)以及什么目的。如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以借助直播這種強(qiáng)大的內(nèi)容電商承載形式，發(fā)揮巨大的作用，反之則會“殺敵一千、自損八百”。下面，我們來聊聊什么時候適合發(fā)揮這記“七傷拳”的威力。1. 推廣確實(shí)有賣點(diǎn)，但用戶嘗試門檻高的產(chǎn)品如果你們公司有一款確實(shí)是有賣點(diǎn)，但是卻難以讓消費(fèi)者嘗試接受，那么可以考慮找這些頭部的主播，通過比較大的折扣幫你推廣開來。原因在于，你的這個產(chǎn)品，相對于其他競品或替代品來說，質(zhì)量提升的同時，消費(fèi)者購買需要付出的成本也相應(yīng)增加。這類產(chǎn)品是難推廣的，因?yàn)橄M(fèi)者很難感知為質(zhì)量提升付出更高的成本是否值得。而另外兩種情況就會簡單許多：一種是質(zhì)量提升，但成本不變；另外一種是質(zhì)量不變，但成本降低。所以，對于上述嘗試門檻高的產(chǎn)品，的辦法是剛開始讓消費(fèi)者感覺成本并沒有變高，同時又可以為自己帶來更好的使用體驗(yàn)。而像李佳琦、薇婭這種直播就可以達(dá)到這種效果，不僅有他們富有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)講解，讓你感知到產(chǎn)品賣點(diǎn)，后還有難以讓你拒絕的折扣力度，初次嘗試也變得沒那么復(fù)雜了。這種情況，其實(shí)不止適用于一些新品，還適用于現(xiàn)在營銷都在講的渠道下沉。對于在一二線城市熱賣的產(chǎn)品，不一定可以在三四線城市賣的好，因?yàn)檫€有消費(fèi)力閾值擺在那，即使他們有潛在的消費(fèi)動機(jī)。這時候，也可以考慮用直播促銷的手法來降低他們對于產(chǎn)品的嘗試門檻。但前提是你這個產(chǎn)品對于三四線城市消費(fèi)者是有賣點(diǎn)的，是能夠激發(fā)他們購買動機(jī)的。肇慶市宏強(qiáng)酒廠生產(chǎn)加工白蘭地，洋酒，法國進(jìn)口原酒，英國進(jìn)口原酒，純麥威士忌，加工，貼牌，灌裝，[宏強(qiáng)]快手帶貨，[肇慶市宏強(qiáng)酒廠]白蘭地加工，嗶哩嗶哩帶貨白蘭地，宏強(qiáng)快手帶貨，嗶哩嗶哩帶貨[宏強(qiáng)]，快手推廣帶貨露酒，宏強(qiáng)洋酒電商帶貨，網(wǎng)紅直播合作平臺

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